有些顾客打进电话咨询前可能已经对！石家庄400电话申请产品有了一定的了解，他咨询的目的可能是为了试探公司的服务质量与诚信度，进而增加他对产品的信心，这个时候，话务员可以针对顾客的这种心理着重宣传公司服务跟形象，最后再建议顾客先买一点试用看看，只要你对产品有信心，虽然刚开始订单数量有限，然而对方试用满意之后，就可能给你大订单了。这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。
       当顾客有明显购买意向的时候，但是由于有些顾客天性就比较犹豫不决，还想多看看石家庄400电话申请货比三家，这个时候话务员可以利用“怕买不到”的心理，当有电话打进咨询产品时，显然这个顾客对此产品有明显的需求，话务员要做的就是加强顾客的购买需求心理，增加顾客对产品的信心，帮助顾客做出选择，因为有些顾客即使是有了明确的购买意向，也不喜欢迅速签下订单，他总要东挑西拣，在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转。这时，聪明的话务员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等，一旦上述问题解决，你的订单也就落实了。
       因为人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。话务员可利用这种“怕买不到”的心理，来促成订单。譬如说，话务员可对顾客说：“这种产品只剩最后一个了，短期内不再进货，你不买就没有了。”或说：“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。”这个方法虽然很老套，但是绝对百试不厌。
       尚武科技营销管家掌握先进的网站推广优化技术，熟悉搜索引擎的搜索规律，精于做网站的外部推广，不断的跟随变化，让你的网站实现营销价值！看我们尚武科技是如何让你网站产生价值为您盈利的请登录我们公司网站www.sw-tech.cn