“看看这视频号大会人潮汹涌的程度，要说视频号现在没有红利，打死我都不信”，看到今年微信公开课的现场后，“纷析咨询CEO宋星感慨：视频号现在的红利实在不容小觑，微信公开课的盛况让越来越多的商家对视频号的潜力充满期待。

　　在过去的两年里，曾有人认为视频号前途渺茫，但如今态度已然转变。对于像李巍这样的视频号经营者来说，视频号是一个稳定增长的市场。虽然竞争愈发激烈，但视频号相对于其他平台，内部竞争尚未过于恶性。

　　李巍经营着一家教育类MCN机构，旗下有知名IP如北大海霞老师、李阳等。2023年9月，他们在视频号取得了单场GMV达千万的成绩，让他对视频号的未来充满信心。

　　很多人与他持相似看法。在2023年，视频号的达人和商家呈现出一种倾向——专注于用品质和服务获取市场份额，而非卷入低价竞争。

　　尽管投身视频号的商家中并非都能如愿，很多人尚未完全掌握视频号的规律，也不确定能否取得规模化成功。但为了不被落后，他们先行投入，占据一席之地。

　　可以肯定的是，视频号的表现越来越出色。微信公开课和腾讯财报显示，2023年视频号带货规模持续增长，二季度视频号广告收入突破了30亿元，三季度环比增长显著。

　　然而，商家最关心的问题仍是2024年视频号将带来哪些机遇与挑战。为此，36氪与品牌商家、服务商和达人们进行了深入沟通，试图从成功案例中找出视频号2024年增长的法则。

　　产业格局未定，机会在于撬动头部效应

　　对许多商家来说，流量成本逐渐攀升。传统平台的激烈竞争使得流量成本不断上涨，头部效应愈发明显。这种变化促使许多人尝试转往新平台，视频号便成为了他们的新机会。

　　许多商家选择尝试甚至全情投入，如壹窑茶业便是其中之一。自19年开始，在多个直播平台上布局近百人的团队，但收效甚微。在察觉到视频号的红利后，壹窑茶业选择全面投入视频号。通过“付费投流+直播”模式，壹窑茶业成功度过了初期启动阶段，发展一年有余，其视频号月GMV稳定在千万级。

　　2023年，视频号快速推广产业带，相继发布了多批产业带服务商名单，促使大批中小商家入驻视频号。

　　运营深度报道称，宜兴紫砂壶通过宜兴言外成为微信视频号的产业带服务商，其直播带货销售额迅速增长。八即是美一家小微企业，最近通过视频号实现了平均月销售额达400万元，宜兴言外下属的直播基地已有超过8000家紫砂壶商家入驻。

　　具备更多资源的品牌商家，结合自身私域、成熟团队等优势争夺红利，已有不少商家实现了不俗业绩。波司登在6月至8月期间，其账号矩阵创下了超4000万元的销售额;朗姿视频号双十一销售额达600多万元，同比去年增幅超过5倍;JNBY双十一直播单场GMV突破100万元，日销GMV达到新的高度。

　　据数据显示，2023年视频号带货破千万品牌店数量快速增长，品牌商家已成为视频号带货的关键力量之一。

　　除了品牌自播，作为直播带货的重要模块，达人和达人直播也呈现出重要变化。达人作为平台内容的主要创作者，其生态日益多元化和不断创新，规模和业绩也愈发可观，涌现出一批标杆达人。

　　不少人对这一变化有了敏锐察觉。周朔认为，2023年明显感受到达播带货环境的质变：“达人最初做视频号直播时并非专业电商带货达人，缺乏带货经验甚至无电商团队。但目前，每个达人的商务团队逐渐成熟，每位达人都积极尝试不同带货方式和形式，并衍生出众多矩阵账号，整个达播生态越来越专业。”

　　华熙生物视频号负责人Terry也感受到视频号达人多样性的提高：“去年同期达人相对较少，达人流量池也没有现在这么庞大。”

　　在众多商家、品牌和达人的共同投入下，视频号呈现出更多新变化。各类带货榜单不断更新，新的头部不断涌现，如“乔教主形象搭配师”、“颜君美学”、“中国黄金”、“JNBY”、“顺丰助农”、“小李飞叨-李洋”等都是各个领域内的新面孔。

　　可以看出，视频号的生态尚未定型，流量未被少数头部垄断，也不存在僵化结构，即使新进商家也存在很大机会。新榜发布的《2023微信视频号年中发展报告》证实了这一点：在2023年1-7月间，视频号各类别冠军更替率达57%-77%，整体态势尚不稳定，头部账号流动性大，许多账号仍有机会成为头部。与此同时，官方也在不断降低商家的运营成本，让他们能够在视频号上大展拳脚。

　　流量扩大：公私结合与付费流模式

　　相对于中小型和产业带商家更具灵活性，许多品牌将视频号作为增量平台之一，未在一开始大规模投放直播带货。他们通过视频号实现私域营销、品牌宣传、新品发布、活动推广、直播带货等不同目标。

　　从多次对话和经验总结中，表现较好的商家不约而同地提到了一个核心策略——组合利用自然流和付费流。在充分发挥公私领域协同作用的基础上，自然流的成功关键在于内容本身。除了提供优质内容、商品和服务以获得自然流外，商家也需重视付费流。

　　今年在微信公开课上，官方也突出了广告投放的重要性。2024年，视频号和腾讯广告将提供更多政策支持，围绕爆品激励、腾飞扶持和视频号激励，帮助更多商家通过广告投放扩大业务规模。

　　行业专家指出，随着视频号生态日趋完善和公域流量的增大，视频号商业化已进入2.0时代。知名创业博主王润宇认为，相对于以私域流量为核心的商业化1.0时代，2.0时代的特点是充分利用公域流量。

　　鲸灵集团视频号负责人蒙宇宁表示，不论是直播间内容还是短视频内容，内容是关键，自然流多依靠内容推动。他们方法是通过自然流积累账号用户标签，再通过各种投放方式进行扩大。不久前，鲸逛通过与颜君美学合作的直播，通过内容种草预热和投放放大，将ROI提升至1：40以上。

　　如今视频号有两种主要的投放方式，微信豆和ADQ(腾讯广告平台)。多位从业人士表示，为快速起量，需学会结合使用这两种方式，更高效完成用户积累和转化。目前，微信生态内朋友圈等多个版位已支持推广视频号广告，能更精准地触及更多潜在用户，实现精准传播。

　　要点总结：付费流就像一台放大器，能为好内容带来更多确定性增长。这一逻辑也体现在许多品牌的成功案例中。

　　例如，咖啡品牌四只猫通过ADQ在视频号获得快速增长，仅用3天时间ADQ投放支出就达到了17万，再结合低客单价咖啡产品，将产品ROI提高至2;欣妮海鲜使用ADQ直投直播间，平均ROI高达1:9，最高甚至超过1:15，单日GMV曾超过300万。

　　在旗下推广胡晓群老师的直播中，李巍发现ADQ发挥了关键作用：“最初不投放时一场销售12万，逐渐增加预算后达到了45万。之后大规模投放时，通过ADQ投放，单场最高可达百万。”

　　ADQ之所以能够迅速起量，关键在于逐步精准的用户定位，有助于品牌快速触达潜在消费客户。一盏灯观察到“在视频号的现阶段，ADQ的转化效果非常引人注目，转化率和单量都远高于其他投放方式。”这种高转化率让许多新入局的商家迅速起量。广州初旭总经理颜承熙发现，ADQ在数据积累一定程度后具有相对稳定性。

　　尽管现如今付费流量开始蓬勃发展，但品牌商家不应盲目追逐，而是应据实际情况选择适当的投放策略。

　　泰乐电商表示，其直播策略分为三种：免费引流直播、纯付费直播、微信豆和视频号广告结合打造直播。泰乐电商的创始人胡勇敏说：“目前主要以付费直播为主，免费直播间更注重人货场搭配，而付费直播间效果更显著，可以更快速、更精准地获取用户人群，提高商品销量。”

　　视频号是商家的私域运营核心领域，若想在视频号取得成功，需要有效利用自然流、免费流和私域流，形成流量的正向循环，以获得更多复利。

　　正如润宇所说：“视频号是一个场景矩阵，私域导流、公域自然流、投流这三个流量就像微信生态的三次扫荡，私域有点像枪战，讲究1对1的精准;公域则像手榴弹，进行定向投放;投流就像轰炸机，可以覆盖微信生态的各个场景。”他认为，只有将这三种流量结合起来，才能最大限度地激发商家在视频号上的增长潜力。

　　机遇与挑战：视频号的未来展望

　　历经3年的快速改变，视频号带货规模已迎来爆发式增长。有媒体预测，2023年视频号直播带货GMV将达到1000到4000亿人民币。视频号的带货速度和规模已让商家大呼惊喜。

　　那么2024年，视频号的发展将何去何从?商家将迎来哪些机遇?

　　行业内有很多猜测。火星文化&卡思数据创始人李浩认为，2024年本地生活商家/服务商、产业带商家、有能力的素人、拥有“人设”的带货达人、投放型玩家、短视频玩家、线下连锁门店的玩家、产业带COD投放商家、城镇小玩家、标品玩家这十类商家将迎来新一轮的发展。

　　零一数科CEO鉴锋更为大胆，他大胆预测：“视频号现在才刚刚起步。就不同品类而言，鞋服、珠宝、农产品虽然早已入局，但探索仍在初期，红利期尚未结束。”

　　但也有观点指出，视频号虽表现出色，但仍存在隐忧。随着用户增多、各类品牌涌入，视频号商业生态将逐渐内卷，目前的红利期或只是短暂的。某商家表示，一年前进入视频号时，其所在品类几乎没有竞争对手，但如今，“每天都有新玩家入场”。润宇也警告道，尽管有人批评ADQ、微信豆不够精准、不好用，但确定性即意味着红利的消逝。

　　然而，2024年的视频号红利不会永远如此“明显”，随着越来越多的商家投身其中，其发展方向不得不日益趋向精细化。品牌和商家长期经营与增长的关键，在于发掘新机会的同时，构建可持续布局和深耕的基础。

　　周朔对于品牌的发展认为，最终目标在于建立自有渠道，也就是所说的“私域”。而眼下，视频号正是构筑品牌私域的理想平台。视频号以社交关系和品牌信任为基础，稳固而可靠。

　　该平台最大特色在于以社交关系为基础，这使得品牌与用户之间建立信任成为可能，甚至能够实现品牌超级用户的全生命周期管理。在微信生态系统中，品牌得以引导用户完成从认知到认同再到购买的全方位路径，甚至可以进行二次推广，吸引新用户。

　　视频号对商家而言，在短期内是一个新的流量机遇，借助腾讯生态挖掘短视频与生态互通所带来的流量红利。而长远来看，视频号是一个重要的经营平台，商家可在此建立更为独立的运营阵地，进行全域经营与用户管理。

　　正如腾讯公司副总裁栾娜在腾讯智慧营销峰会上所言，与品牌共同构建良好的营销生态，实现快速、便捷的交易目标，并积累亲密资产以增强品牌实力，推动业务发展。对那些已厌倦在红海中低回报投资的品牌而言，重新尝试各种营销策略在腾讯平台上再次施行是值得的。

　　若说视频号 1.0 时代是少数玩家的试验阶段，那商业化 2.0 的视频号已经步入“公测”阶段。商业化红利已然现实，流量竞争也越发激烈，但视频号仍然是互联网从业者或掘金者最后的机遇之地，等待更多人探索发展。作为商业新拓者，视频号在 2024 年仍需打造更多实用工具，将这片机遇之地迎向繁荣景象。