一个身边故事：
　　
　　十一前，两家相邻的服装店做活动促销，都选择了营销老套路：赠送礼品。
　　
　　年轻店主在店门口陈列了十分精美、时尚的女性袜子、发夹、发圈等女性配饰。门口的荧光板上写着几个大字：今天你可以免费拿走它们！
　　
　　另一家岁数捎大一点的店主，选择的赠品价格要比第一家高出许多，有毛衣链、胸针、项链等，但赠品的展示位置却放在了店内，店门口也只有“活动促销”几个字样。
　　
　　如果你路过这两家店面，你会做出怎样的选择呢？结果可想而知，第一家店的客户进店量远远超过第二家店。听到这里可能就会有人问我了，这个和你们石家庄网站建设有什么关系呢？请大家和网站开发工程师看完下面的内容，可能你就会有不同的见解。
　　
　　但是这还没有结束——
　　
　　第一家店面不仅做了上述有创意的“赠品营销”，还策划了会员卡办理的活动，客户储值所选商品价格3倍的金额，今天你选择的商品免费赠送。
　　
　　另外一家店面的活动是所有商品7折销售，然后……就没有然后了。
　　
　　结果自然又是大相径庭，第一家店面客户抢着交钱办卡，第二家店成单量极低，一天也没有卖出去几件。

　　
　　你从这个故事读到了什么？
　　
　　同样是赠送赠品，为什么我们不把大家喜欢看的东西呈现出来，同样是做店面POP营销推广，我们的口号为什么不能一下子戳中客户的消费神经呢？为什么做的营销总是不能抓住消费者的眼球，不能引起消费者共鸣？我们的营销活动真的能让客户感兴趣吗？
　　
　　我们分析两家店的打折促销活动，实际上第一家店面也是在做打折活动，让我们分析一下，如果你购买衣服价值100元，您就相当于花了300元，买了400元的产品，其实店家只是打了一个75折，而第二家店面7折的活动其实优惠力度更大却无人问津，试想一下是哪里出了问题呢？优惠力度大的店面抓不住用户，搞“免费穿”活动的店面却赚的盆满钵满。
　　
　　我们在进行营销活动时，花了大量的时间和金钱，却无法获得有效客户，最重要的原因就是
　　
　　第一、没有研究客户，从客户角度来进行营销活动的策划，
　　
　　第二、我们的营销宣传力度不够广不够深，赠品及折扣给了客户很多，但是却忽略了活动宣传和营销传播，结果可想而知。
　　
　　第三、缺乏创新，活动策划不能勾起客户的消费欲望与对活动的价值认同感，（说白了就是客户要的不是便宜要的是占便宜的感觉）
　　
　　事实上营销并没有我们想的那么复杂，需要的就是我们换个角度去思考问题，站在客户的消费角度去思考这个故事，那么问题就迎刃而解了。
　　
　　从故事来看是这样，其实我们在做网络营销时和网站的开发建设时，亦是如此。我们真正要帮助客户做的是从根上解决营销型网站建设的营销问题，而不是粗暴简单的为了营销活动而去做活动，为了建营销网站而去建网站了。
　　
　　吃口干货
　　
　　要做到有价值的网络营销，我们也必须做到以下两点：
　　
　　第一个
　　
　　无论网站建设还是营销活动的专题，首要做到必须主题非常明确，不要这个也讲那个也说，导致客户抓不住重点，因此先要以吸引用户注意为目标。策划上一定要标新立异。没新意不营销！没新意不营销！没新意不营销！
　　
　　比如我们为三威木门策划的十一促销，很多友商都在做，但我们的活动专题页并没有像其他同业一样，有介绍活动有介绍产品，满满当当一大堆。我们策划的活动专题页面只有一个主kv的输出 ”敲敲爱上你，到店体验真的不一样，即享买一送一” ，在页面里面有一个链接，写着三威木门与其他品牌的十个不一样，再去吸引感兴趣的客户去了解有什么不一样。活动结束后，客户至少比同行多了3成的到店量。
　　
　　第二个
　　
　　网站的活动设计，不能只是单纯的考虑活动怎么好，而真正要思考的是，你的用户看到了吗？如果前期活动营销投入1万，那么推广也要投入1万，这样才更容易达到预想的效果。
　　
　　我们为一个做汽车灯光升级的客户亚冬改灯，策划了一次活动：“改装LED不满意随时退”，安装时只需要交押金，三个月不满意随时退款。在让客户用一半的价格参加活动的同时，我们又在老客户圈和社群资源里面做了转发传播，很多客户第一时间就看到了活动。转发花费了5000红包费用，但是却撬动了2万多的转发量。活动效果甚至超出预期，来了很多高端车，选择了更高价值的产品，结果这一次活动就收获了近10万的利润，这就是为什么我们不仅要活动更要做推广的原因。 
　　
　　以上就是尚武科技本期为你带来的互联网营销干货。尚干货，给你有价值的营销策划、更吸引用户的营销设计服务、更有更直接更高效的推广服务。告别没有效果的营销，从关注尚干货开始。