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尚干货丨一个营销法则让你的网络营销和网站建设产生双倍利润!

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  一个身边故事:
  
  十一前,两家相邻的服装店做活动促销,都选择了营销老套路:赠送礼品。
  
  年轻店主在店门口陈列了十分精美、时尚的女性袜子、发夹、发圈等女性配饰。门口的荧光板上写着几个大字:今天你可以免费拿走它们!
  
  另一家岁数捎大一点的店主,选择的赠品价格要比第一家高出许多,有毛衣链、胸针、项链等,但赠品的展示位置却放在了店内,店门口也只有“活动促销”几个字样。
  
  如果你路过这两家店面,你会做出怎样的选择呢?结果可想而知,第一家店的客户进店量远远超过第二家店。听到这里可能就会有人问我了,这个和你们石家庄网站建设有什么关系呢?请大家和网站开发工程师看完下面的内容,可能你就会有不同的见解。
  
  但是这还没有结束——
  
  第一家店面不仅做了上述有创意的“赠品营销”,还策划了会员卡办理的活动,客户储值所选商品价格3倍的金额,今天你选择的商品免费赠送。
  
  另外一家店面的活动是所有商品7折销售,然后……就没有然后了。
  
  结果自然又是大相径庭,第一家店面客户抢着交钱办卡,第二家店成单量极低,一天也没有卖出去几件。

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  你从这个故事读到了什么?
  
  同样是赠送赠品,为什么我们不把大家喜欢看的东西呈现出来,同样是做店面POP营销推广,我们的口号为什么不能一下子戳中客户的消费神经呢?为什么做的营销总是不能抓住消费者的眼球,不能引起消费者共鸣?我们的营销活动真的能让客户感兴趣吗?
  
  我们分析两家店的打折促销活动,实际上第一家店面也是在做打折活动,让我们分析一下,如果你购买衣服价值100元,您就相当于花了300元,买了400元的产品,其实店家只是打了一个75折,而第二家店面7折的活动其实优惠力度更大却无人问津,试想一下是哪里出了问题呢?优惠力度大的店面抓不住用户,搞“免费穿”活动的店面却赚的盆满钵满。
  
  我们在进行营销活动时,花了大量的时间和金钱,却无法获得有效客户,最重要的原因就是
  
  第一、没有研究客户,从客户角度来进行营销活动的策划,
  
  第二、我们的营销宣传力度不够广不够深,赠品及折扣给了客户很多,但是却忽略了活动宣传和营销传播,结果可想而知。
  
  第三、缺乏创新,活动策划不能勾起客户的消费欲望与对活动的价值认同感,(说白了就是客户要的不是便宜要的是占便宜的感觉)
  
  事实上营销并没有我们想的那么复杂,需要的就是我们换个角度去思考问题,站在客户的消费角度去思考这个故事,那么问题就迎刃而解了。
  
  从故事来看是这样,其实我们在做网络营销时和网站的开发建设时,亦是如此。我们真正要帮助客户做的是从根上解决营销型网站建设的营销问题,而不是粗暴简单的为了营销活动而去做活动,为了建营销网站而去建网站了。
  
  吃口干货
  
  要做到有价值的网络营销,我们也必须做到以下两点:
  
  第一个
  
  无论网站建设还是营销活动的专题,首要做到必须主题非常明确,不要这个也讲那个也说,导致客户抓不住重点,因此先要以吸引用户注意为目标。策划上一定要标新立异。没新意不营销!没新意不营销!没新意不营销!
  
  比如我们为三威木门策划的十一促销,很多友商都在做,但我们的活动专题页并没有像其他同业一样,有介绍活动有介绍产品,满满当当一大堆。我们策划的活动专题页面只有一个主kv的输出 ”敲敲爱上你,到店体验真的不一样,即享买一送一” ,在页面里面有一个链接,写着三威木门与其他品牌的十个不一样,再去吸引感兴趣的客户去了解有什么不一样。活动结束后,客户至少比同行多了3成的到店量。
  
  第二个
  
  网站的活动设计,不能只是单纯的考虑活动怎么好,而真正要思考的是,你的用户看到了吗?如果前期活动营销投入1万,那么推广也要投入1万,这样才更容易达到预想的效果。
  
  我们为一个做汽车灯光升级的客户亚冬改灯,策划了一次活动:“改装LED不满意随时退”,安装时只需要交押金,三个月不满意随时退款。在让客户用一半的价格参加活动的同时,我们又在老客户圈和社群资源里面做了转发传播,很多客户第一时间就看到了活动。转发花费了5000红包费用,但是却撬动了2万多的转发量。活动效果甚至超出预期,来了很多高端车,选择了更高价值的产品,结果这一次活动就收获了近10万的利润,这就是为什么我们不仅要活动更要做推广的原因。 
  
  以上就是尚武科技本期为你带来的互联网营销干货。尚干货,给你有价值的营销策划、更吸引用户的营销设计服务、更有更直接更高效的推广服务。告别没有效果的营销,从关注尚干货开始。





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