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吴晓波:制造业的未来在小公司

咱们都知道,中国现在已经是全球排行第一的制造业大国了,那我们是靠什么取得这个成绩的呢?无外乎四大成本优势:人很便宜,地很便宜,税收减免,对破坏环境不需要承担责任。不过到了今天,这几个成本优势已经彻底消失了。所以整个制造业非常恐慌,很多企业都陷入困局当中了。这就是咱们现在经常说的中国制造的危机嘛。



那我们该怎么走出这种危机呢?财经作家吴晓波提了个非常有启发性的想法,那就是走小制造路线。

吴晓波就说,面对制造业危机,很多大的传统企业不得不破釜沉舟,殊死一搏。这些企业固然值得尊敬,但这种形式却并不是大方向。

那你可能会问,既然这不是大方向,那大方向应该是什么?吴晓波说,在这种由旧制造向新制造的转型过程中,中小企业的机会,远远大于大型企业,因为他们更愿意创新和变革。所以,应该充分调动这些中小企业改革的积极性,这才是中国制造业的真正出路。

举个例子。广东有家企业叫尚品宅配,做定制家居,这个模式就很不错。消费者来到店里,人家首先问你一堆数据,比如你们家多大啊,买家具预算多少啊,喜欢什么风格和颜色啊等等,然后根据你的这些喜好和需求,给你提建议做参考,然后形成家具订单,你交完定金,人家就开始给你造家具去了。就是靠着这种定制模式,在整个传统制造业都哀鸿一片的时候,这家公司保持了30%的增长。

那这种模式好在哪里呢?就是因为它让消费者参与到整个生产过程中,把一个B2C的模式,变成了C2B的模式,产销一体化。你看,哪有什么所谓夕阳产业啊?像家具这种已经夕阳到没法再夕阳的行业,人家尚品宅配虽然是家小公司,但却依靠着商业模式的创新,走出了一条不错的突围之路。

再举个例子。河北有家做鱼缸的公司,大家都知道,鱼缸是个很小的行业,你买完一个,就不会买第二个,但这家鱼缸公司却一路成为行业的佼佼者,利润甩开其他厂家一大截。那它是怎么做到的呢?

这家公司做了个公众号,说你买了我的鱼缸之后,我定期推送一些养鱼的知识给你,比如最近进了一批澳大利亚的热带鱼,你要不要?美国的鱼饲料你要不要?再过一段时间,就给你发个消息,说“先生,你们家鱼缸买了两年了,需不需要帮你清洗一下?”这样,它除了卖鱼缸,还一下子把自己变成了一个售后服务公司,而且把每项服务都变成了一个增值,难怪人家能取得成功。

说到这儿,你发现了吧,其实无论卖家具也好,做鱼缸也好,都是非常传统的制造行业,他们原来的商业模式已经彻底走不通了,同行都集体陷入到转型困境里,而他们却能走出来,凭什么?

其实很简单,你仔细想想就会发现,他们的共同点是,都是做专业的公司,越专业越好,越细分越好,而不是像原来那样大而全。另外,他们都用了信息化手段,用这种方式再造公司跟消费者之间的关系,而不是像以前那样,公司跟消费者之间是冷冰冰的交易关系。还有最关键的是,那就是走小制造路线,甚至是定制化生产,而不是大规模制造。


吴晓波认为,在以后相当长的时间内,中国制造的未来就是这种小制造模式,而不是像以前那样的大规模生产。